Startup Moldova: оферта инвесторам
STARTUP ENVIRIO – ПРОСТО, УДОБНО, ЭКОНОМНО И ЭКОЛОГИЧНО!
31
октября,
2023
25-ЛЕТНИЙ УРОЖЕНЕЦ ПРИДНЕСТРОВСКОГО РЕГИОНА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ В СФЕРЕ IT-ТЕХНОЛОГИЙ АЛЕКСАНДР УДОДОВ УДОВЛЕТВОРЕН ТЕМ, ЧТО В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ РЕСПУБЛИКА МОЛДОВА ИДЕТ ПО ПУТИ ПРИМЕНЕНИЯ И ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. В БЕСЕДЕ С КОРРЕСПОНДЕНТОМ АГЕНТСТВА «ИНФОТАГ» ОН ОСОБЕННО ВЫДЕЛИЛ МЫСЛЬ О ТОМ, ЧТО, ВОСПОЛЬЗОВАВШИСЬ СОВРЕМЕННЫМ ОПЫТОМ ЕВРОПЫ И США, МОЛДОВА СОДЕЙСТВУЕТ СОЗДАНИЮ ПЛОЩАДОК, НА КОТОРЫХ ВОЗМОЖНО РАЗВИВАТЬ СЕРИЮ РАЗЛИЧНЫХ STARTUP-ОВ. В СТРАНЕ СОЗДАЮТСЯ КОМФОРТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ДЕЛОВОЙ СРЕДЫ, В ТОМ ЧИСЛЕ И ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ БИЗНЕСМЕНОВ. СТРАНА ОТКРЫВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИНИЦИАТИВНЫХ ГРУПП С ЦЕЛЬЮ ВНЕДРЕНИЯ В ЖИЗНЬ ИХ САМЫХ РАЗНЫХ ИДЕЙ.
Александр УДОДОВ: Я почувствовал этот момент и решил вернуться в Молдову, понятную и родную мне страну. Вернулся три месяца назад и за это время максимально погрузился в среду startup-ов, подавая заявки в программы акселераторов и грантов. Очень хорошо взаимодействовал с их организаторами. Они меня подготовили к выступлениям перед инвесторами. Я дважды выступил на двух «питч-сессиях», где я презентовал свой проект. За две недели подготовки нас хорошо обучили. Акселерационная команда XYPartners адекватно себя показала. Они транслируют современные подходы.
После «питч-сессий» состоялись встречи с двумя инвесторами. Это - представители молдавского бизнеса, выразившие желание узнать подробности нашего startup-а. Однако на самой встрече начинающих коммерсантов с инвесторами было их не менее 200, причем нередко это были европейцы.
К сожалению, я вынужден констатировать, что пока культура startup-ов в Молдове находиться на низком уровне.
Я начинал в Чехии делать первые шаги в сфере startup-ов, но там сложность обуславливается высокой конкуренцией и незнакомой культурой. А в Молдове слабо развитая культура в том плане, что когда ты начинаешь общаться с локальными бизнесменами, то выясняется, что они банально незнакомы с современной терминологии и подходами, используемые в мире. Это показатель того, что люди просто отстали. Но вектор, который взят Молдовой сейчас, крайне положителен, в чем я убедился, пока нахожусь здесь три месяца. Я усматриваю аналогию происходящего в республике с той ситуацией, которая была в Польше в 90-ых годах ХХ века. Тогда Польша, напомню, резко реформировалась и стала экономически расти. Были времена, когда поляки ездили в Украину за продуктами, что называется, а потом времена изменились. И по моим ощущениям Молдова сейчас пребывает в ситуации перед «большим прыжком», что сейчас чувствуется на всех уровнях.
О проекте startup-а
Первоначально была идея создать калькулятор, который подсчитывает эффективность и окупаемость солнечных панелей. Один из коллег предложил, что было бы неплохо, чтобы предприниматель сразу понимал, какова будет у него выработка панелями электроэнергии, как скоро она будет окупаться. Как идея, такое предложение просуществовало около года. Когда я понял, что надо идти по пути startup-а, поднял все свои записи и наткнулся на идею коллеги. Мы связались и поняли, что идею можно воплотить в реальную жизнь. Но совершили по неопытности ошибку многих… Мы сначала стали делать продукт, вместо того, чтобы узнать, как его воспримет рынок и будет ли он востребован рынком. Мы создали минимальный продукт, который уже можно показывать рынку. Стали показывать наш проект в потенциальным партнерам и пришли к выводу, что сначала нужно валидироваться, узнав, есть ли спрос.
Но как это сделать?
Мы дошли до ряда заключений фундаментального характера. Первый из них – идти к своей целевой аудитории и спрашивать у нее: «У тебя есть проблема в таком-то сегменте (причем важно не говорить о нашем продукте). На тот момент я был в Украине и обратился в компании, которая занимается установкой солнечных батарей. Мы создали калькулятор, который подсчитывает эффективность и окупаемость предприятия. Внутри этого продукта можно сразу же заказать панель у ближайшего поставщика. Мы двигались в концепции маркетплейса.
В этом проекте мы собираемся зарабатывать с компаниями, которые занимаются установкой солнечных панелей. Так как мы предоставляем им трафик новых клиентов. Именно с этого и планируем брать небольшой процент. В Украине мы поняли, что на подобный продукт - спроса нет, там скорее переизбыток клиентов. Но в Украине сейчас сложная ситуация, и мы решили не брать за основу полученные данные. Разные дотации со стороны Евросоюза, привезли большое количество компонентов для выработки энергии. Но в Молдове на это спрос есть.
В Кишиневе я обошел 10 компаний и понял, что спрос существует, но их выбор – не находиться в конкурентной среде. Сейчас мы себя позиционируем, как продукт, который в первую очередь представлен в удобный сервис для людей, заинтересованных в переходе на зеленую энергию. А во вторую очередь, возможность компаниям, производящим солнечные панели, вывести на аутсорс – генерацию трафика клиентов.
Мы теперь – умный сервис, который очень быстро и безопасно позволяет перейти на зеленую энергию. Почему? Потому что мы собрали в своем продукте удобные функционалы. Так, достаточно нажать кнопку калькулятора и мы по твоим координатам и на их основе и погодным данным за десятки лет вычисляем, насколько эффективно будет устанавливать панели. Затем берем модели батарей на рынке и подстраиваем под клиента, который воспользуется помощью ИИ для получения детальной информации, автоматизируя при этом документооборот.
В дальнейшем мы планируем подключить систему оплаты по частям (BNPL) и интеграцию с умным домом, которая позволит экономить еще больше. В итоге клиент выбирает самый сбалансированный вариант, конкретно для себя самого. Мы даем расчет вариантов потенциальному клиенту, ему нужно нажать лишь одну клавишу - «Заказать». И далее мы в базе наших партнеров определяем какой поставщик наиболее качественно удовлетворит потребности клиента. Далее уже идут сопутствующие обстоятельства самой установки. Мы также предоставляем компаниям-клиентам возможность регулировать тот процент, что мы намерены брать, он влияет на количество клиентов.
Чтобы получить более подробную информацию о продукте ENVIRIO, можно пройти по ссылкам: envirio.me или envirio.online
Александр УДОДОВ: Я почувствовал этот момент и решил вернуться в Молдову, понятную и родную мне страну. Вернулся три месяца назад и за это время максимально погрузился в среду startup-ов, подавая заявки в программы акселераторов и грантов. Очень хорошо взаимодействовал с их организаторами. Они меня подготовили к выступлениям перед инвесторами. Я дважды выступил на двух «питч-сессиях», где я презентовал свой проект. За две недели подготовки нас хорошо обучили. Акселерационная команда XYPartners адекватно себя показала. Они транслируют современные подходы.
После «питч-сессий» состоялись встречи с двумя инвесторами. Это - представители молдавского бизнеса, выразившие желание узнать подробности нашего startup-а. Однако на самой встрече начинающих коммерсантов с инвесторами было их не менее 200, причем нередко это были европейцы.
К сожалению, я вынужден констатировать, что пока культура startup-ов в Молдове находиться на низком уровне.
Я начинал в Чехии делать первые шаги в сфере startup-ов, но там сложность обуславливается высокой конкуренцией и незнакомой культурой. А в Молдове слабо развитая культура в том плане, что когда ты начинаешь общаться с локальными бизнесменами, то выясняется, что они банально незнакомы с современной терминологии и подходами, используемые в мире. Это показатель того, что люди просто отстали. Но вектор, который взят Молдовой сейчас, крайне положителен, в чем я убедился, пока нахожусь здесь три месяца. Я усматриваю аналогию происходящего в республике с той ситуацией, которая была в Польше в 90-ых годах ХХ века. Тогда Польша, напомню, резко реформировалась и стала экономически расти. Были времена, когда поляки ездили в Украину за продуктами, что называется, а потом времена изменились. И по моим ощущениям Молдова сейчас пребывает в ситуации перед «большим прыжком», что сейчас чувствуется на всех уровнях.
О проекте startup-а
Первоначально была идея создать калькулятор, который подсчитывает эффективность и окупаемость солнечных панелей. Один из коллег предложил, что было бы неплохо, чтобы предприниматель сразу понимал, какова будет у него выработка панелями электроэнергии, как скоро она будет окупаться. Как идея, такое предложение просуществовало около года. Когда я понял, что надо идти по пути startup-а, поднял все свои записи и наткнулся на идею коллеги. Мы связались и поняли, что идею можно воплотить в реальную жизнь. Но совершили по неопытности ошибку многих… Мы сначала стали делать продукт, вместо того, чтобы узнать, как его воспримет рынок и будет ли он востребован рынком. Мы создали минимальный продукт, который уже можно показывать рынку. Стали показывать наш проект в потенциальным партнерам и пришли к выводу, что сначала нужно валидироваться, узнав, есть ли спрос.
Но как это сделать?
Мы дошли до ряда заключений фундаментального характера. Первый из них – идти к своей целевой аудитории и спрашивать у нее: «У тебя есть проблема в таком-то сегменте (причем важно не говорить о нашем продукте). На тот момент я был в Украине и обратился в компании, которая занимается установкой солнечных батарей. Мы создали калькулятор, который подсчитывает эффективность и окупаемость предприятия. Внутри этого продукта можно сразу же заказать панель у ближайшего поставщика. Мы двигались в концепции маркетплейса.
В этом проекте мы собираемся зарабатывать с компаниями, которые занимаются установкой солнечных панелей. Так как мы предоставляем им трафик новых клиентов. Именно с этого и планируем брать небольшой процент. В Украине мы поняли, что на подобный продукт - спроса нет, там скорее переизбыток клиентов. Но в Украине сейчас сложная ситуация, и мы решили не брать за основу полученные данные. Разные дотации со стороны Евросоюза, привезли большое количество компонентов для выработки энергии. Но в Молдове на это спрос есть.
В Кишиневе я обошел 10 компаний и понял, что спрос существует, но их выбор – не находиться в конкурентной среде. Сейчас мы себя позиционируем, как продукт, который в первую очередь представлен в удобный сервис для людей, заинтересованных в переходе на зеленую энергию. А во вторую очередь, возможность компаниям, производящим солнечные панели, вывести на аутсорс – генерацию трафика клиентов.
Мы теперь – умный сервис, который очень быстро и безопасно позволяет перейти на зеленую энергию. Почему? Потому что мы собрали в своем продукте удобные функционалы. Так, достаточно нажать кнопку калькулятора и мы по твоим координатам и на их основе и погодным данным за десятки лет вычисляем, насколько эффективно будет устанавливать панели. Затем берем модели батарей на рынке и подстраиваем под клиента, который воспользуется помощью ИИ для получения детальной информации, автоматизируя при этом документооборот.
В дальнейшем мы планируем подключить систему оплаты по частям (BNPL) и интеграцию с умным домом, которая позволит экономить еще больше. В итоге клиент выбирает самый сбалансированный вариант, конкретно для себя самого. Мы даем расчет вариантов потенциальному клиенту, ему нужно нажать лишь одну клавишу - «Заказать». И далее мы в базе наших партнеров определяем какой поставщик наиболее качественно удовлетворит потребности клиента. Далее уже идут сопутствующие обстоятельства самой установки. Мы также предоставляем компаниям-клиентам возможность регулировать тот процент, что мы намерены брать, он влияет на количество клиентов.
Чтобы получить более подробную информацию о продукте ENVIRIO, можно пройти по ссылкам: envirio.me или envirio.online
*Данная статья написана при финансовой поддержке Министерства иностранных дел Чехии и Посольства Чехии в Молдове.
Комментарии [ 4 ] Прокомментировать
-
Сделав калькулятор, можно жить припеваючи при наличии заказчиков на зеленую энергию.
-
Лишь бы это работало на практике и нелегло на полку, чтобы пылиться и покрываться мхом времени!
-
Еще надо посмотреть во времени, как эта идея будет востребована рынком и поддержана потенциальынми инвесторами.
-
Рынок маленький, с такой идеей здесь негде развернуться...
Добавление комментария